企業買収をお考えの方へ
成功するM&Aとは
M&Aで成功している企業の共通点
M&A（企業買収、企業合併、事業譲渡等）は困難でリスクを伴いますが、企業に真の富を創造できるならば、企業戦略を実現する強力な手法です。
その一方で強力な企業戦略実行手段です。
M&Aで企業価値を高めている会社には、以下のような共通点があります。
M&Aの上手な会社は小さいM&Aを数多く行いノウハウを蓄積してから大きなM&Aに慎重に取り組んでいます。
つまり準備に準備を重ねてから実行に移しているため、失敗も少ないのです。
貴社のM&Aが成功するかどうかは、準備段階から始まっています。
M&Aは経営目的達成の手段であり、 M&Aを実行すること自体は目的でない
M＆Aの目的とは下記のようなビジョンをきちんと持つことを指します。
明確な選定基準にもとづき買収ターゲット企業を絞りこんでリストアップすることが肝心です。
何のためのM＆Aなのかを考えて、必要な情報をきちんと揃えプロフェッショナルな精査を行い、相手方ときちんと交渉をしていくことと当初の目的が達成できそうになければ、必ず撤収するつもりで挑むことで企業買収のM＆Aを成功へ導くことができます。
M&Aの目的を明確にすることが企業買収を成功への第一歩です！
失敗しないための業者選び
M&Aの経験を多数持つ会社であっても、M&Aのプロフェッショナルからの助言・支援は欠かせません。
しかし、「未熟なM&A（企業買収、企業合併、事業譲渡等）アドバイザーと契約したため、必要で十分な助言が得られない」など、業者を選ぶ際にも注意が必要です。
日本では、2004年以降にM&A（企業買収、企業合併、事業譲渡等）が急増したため、十分に経験を積んだアドバイザーの数が少ないのが実情です。
経験の少ないアドバイザーと経験の少ない事業会社では、どうして良いのかが判らずに困ることが多いと考えられます。
アドバイザー自身のM&A（企業買収、企業合併、事業譲渡等）経験が乏しいため、アドバイザーが自らの成約件数を増やしたいために功を焦ることも数多くあると聞いています。
以上をまとめますと、M&A業者を選定する上でのポイントは、以下と考えられます。
これらの条件が満たされなければ、御社は十分なM&A支援と助言を得ることが難しくなります。
M&Aを成功させている企業が日常行っていること
M&Aを成功している買い手企業は、押さえるべき点をきちんと押さえた上で、M&Aの実行判断を下しています。
欧米や国内を問わずM&A（企業買収、企業合併、事業譲渡等）を熟知している企業は、単に“買えるから”という理由で持ち込まれた話を検討する（機会主義）のではなく、自ら買収機会を生み出して行きます。
①対象企業との関係構築
予めM&A（企業買収、企業合併、事業譲渡等）の対象となる企業をリストアップし、時間をかけて対象企業とその関係者との間に関係を構築します。
（１６年間かけて成約した日本電産による日本サーボの買収などは典型的な例です。）
②外部専門家とのネットワーク構築
対象企業との直接的関係構築とは別に、M&A（企業買収、企業合併、事業譲渡等）専門家との間でも打ち合わせを設け、意中の企業を買収するための作戦を練ります。
M&Aを経営戦略の一環に組み込むならば、買い手企業は上記の施策を日常から行っていくことが重要です。
中小企業のM&Aのポイント
大手上場企業による企業買収、企業合併と中堅・中小企業による企業買収には何の違いもありません。
むしろ、中堅・中小企業のお客様による企業買収、企業合併では、以下の注意が必要です。
手数料目当の業者にそこを付け込まれ、“企業を買収する事”を目的化されてしまいます。経験のある専門家による支援が、中小企業のM&Aノウハウ不足を補います。
企業買収を行う際に、慎重に検討を行う必要があります。なぜなら、M&A（企業買収、企業合併、事業譲渡等）に失敗すれば、経営資源が上場企業よりも小さいため、企業の存続に影響が出る可能性が高いからです。
M&A（企業買収、企業合併、事業譲渡等）の話に冷静に判断することが重要です。